扱う商品や対象顧客によって求められる理想の人物像とは?(営業編)



営業職を希望される方も多くいらっしゃると思いますが、営業にも様々な分野があります。

コミュニケーション能力は必須となってきますが今回は大きく分けて4つ(個人営業、法人営業)にまとめてみました!


【売り切り型の個人営業(電力等)】

・押しの強さ(言い切れる)

・行動力があり、清潔感がある方


【稼げる系の個人営業(不動産等)】

・ストレス耐性がある方

・明るく元気な印象で向上心、成長意欲のある方


【信頼関係構築を求められる法人営業(メーカー等)】

・愛嬌がある方(相手の懐に入れる)

・真面目で誠実、また傾聴力がある方


【企画提案や課題解決型の法人営業(広告やWeb等)】

・考える力(ロジカルさ、論理的思考力)のある方

・相手の意図を汲み取って会話ができ、質問力もある方


扱う商品や対象顧客によって求められる人材が違うので自分にはどの営業が向いているのか是非参考にしてみてください!





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